了解自己，了（le）解對（duì）方，如果你想打開市場，智能鎖的銷（xiāo）售人員需要（yào）非常了解消費者的購買（mǎi）習慣。下麵就讓小（xiǎo）編（biān）給大（dà）家介紹一（yī）下吧。

　　1、外觀（guān）

　　外觀是吸引消費（fèi）者購買智能鎖的重要因素。在這個互聯網時代，網（wǎng）上購物（wù）已經逐漸形成了一種三秒鍾購物習慣。如（rú）果產品的外觀（guān）不能在（zài）3秒內吸引到消（xiāo）費（fèi）者，那麽接下來的銷售過程就會變（biàn）得更加困難，占（zhàn）消費者選擇指紋鎖的34.2%

　　2、特性

　　盡管行業同（tóng）質化問題嚴重，但智能指紋鎖的功能基本相同，但功能（néng）的穩定（dìng）性、可擴展性和安全性存在差距。當采購智能指紋鎖（suǒ）,你應該注意了解智能指紋鎖使用（yòng）半導體指紋頭(生（shēng）活),半導體指紋（wén）頭具有識別速度快的（de）特點,識（shí）別能力強,仿偽指紋能力高,不可複製和獨特（tè）性,等等,更好的質量。

　　3、價格

　　為了滿足消費者對（duì）外觀（guān）和功能（néng）的（de）需求，在貨比三家之後，價格將是促（cù）使消費者做（zuò）出選擇的重要因素之一。選擇性價比高的品牌，結合現場銷售，適當給予一定的折扣，讓銷（xiāo）售過程更加順暢，這一項占消費者指紋鎖的20.3%。

　　4、品牌（pái）

　　智能鎖屬於朝陽新興產（chǎn）業。作為物聯網（wǎng）的新產品，很多（duō）消費者對智能指紋鎖的認識還（hái）比較模糊。因此，在消費者心目中，一個強大的品（pǐn）牌就等於產（chǎn）品（pǐn）質量的保證。12.9%為指紋鎖定的主要因素。

　　5、服務

　　智能鎖具有保（bǎo）障家庭安全的特殊性，也是新產品。購物前、使用中、使用（yòng）後可能（néng）會遇（yù）到一些問題，公司可以提（tí）供哪些服（fú）務成為消費者。